كيفية بناء مجرى المبيعات Sales Pipeline

يمكن بناء مجرى المبيعات Sales Pipeline باتباع الخطوات التالية:

1- تحديد مراحل المبيعات: يجب تحديد المراحل التي تمر بها عملية المبيعات، والتي تختلف تبعاً لنوع الأعمال والمنتجات والخدمات المعروضة. وتتضمن بعض المراحل الشائعة في عملية المبيعات: تحديد العملاء المحتملين، إجراء المكالمات الهاتفية أو الاجتماعات، تقييم الاحتياجات، تقديم العروض، وتوقيع العقود.

2- تحديد المعايير: يجب تحديد المعايير التي يجب تلبيتها في كل مرحلة من مراحل المبيعات لإنجاز العملية بنجاح.3- تحديد المدة الزمنية: يجب تحديد المدة الزمنية المحددة لكل مرحلة من مراحل المبيعات، وذلك لتحديد الوقت الذي يجب الانتهاء فيه من كل مرحلة.

4- تحديد الأدوات: يجب تحديد الأدوات والتقنيات التي سوف تستخدم لتتبع مراحل المبيعات وجمع البيانات.

5- تحديد القيمة المالية: يجب تحديد القيمة المالية لكل مرحلة من مراحل المبيعات، وذلك لتحديد العائد المتوقع من كل مرحلة.

6- تطبيق المجرى: يجب تطبيق المجرى على عملية المبيعات، وتتبع كل مرحلة بشكل مستمر للتأكد من الالتزام بالمعايير والمدة الزمنية المحددة.

7- تحليل البيانات: يجب تحليل البيانات المجمعة من خلال مجرى المبيعات، وذلك لتحديد النقاط الضعيفة والتحسينات اللازمة في العملية وزيادة فرص البيع.

8- التحسين المستمر: يجب التحسين المستمر لمجرى المبيعات، وذلك عن طريق تحديد المشكلات والتحسينات اللازمة وتحديث المراحل والأدوات والمعايير بشكل دوري.

بشكل عام، يمكن بناء مجرى المبيعات باتباع الخطوات المذكورة أعلاه وتطبيقه بشكل مستمر وتحسينه بشكل دوري لتحسين عمليةالمبيعات وزيادة الإيرادات.

هل اعجبك المقال يمكنك التعرف ع المزيد من الاستشاري المتميز أنور جنبي
إستشاري في المبيعات و تطوير الأعمال، أكثر من 19 سنة خبرة في B2B القطاع الصناعي، خبير في قيادة فرق المبيعات و تطوير عمليات البيع مما يؤمن نمو الأعمال، حاصل على شهادات متخصصة في التسويق و المبيعات و التدريب و التطوير، مدرب في المبيعات و مقدم بودكاست جنبيات.